El plan a 2017 de Armas: Consolidar operación local y potenciar Perú y Colombia

 

• En próximos 4 años firma espera que filial peruana tenga el mismo peso que la unidad local. En el mercado cafetero, 2015 será el año de la expansión.

Fuente: Diario Financiero

Armas espera que en 2017 la unidad de Perú facture lo mismo que Chile. Para el caso de Colombia, la arremetida se inicia con fuerza en 2015.

Santiago, Chile. 28 octubre, 2013. Una estrategia bien definida tiene Empresas Armas para su futuro próximo. Luego de haberse enfocado durante años en proyectos principalmente en Las Condes, la firma controlada por la familia Armas decidió apostar por el crecimiento y lo hará a lo grande.
El punto central de la firma se sustenta en una facturación esperada para los próximos 12 meses de unos UF 5,3 millones 
(US$ 242,7 millones), donde la mayor proporción -UF 4,2 millones (unos US$ 192,3 millones)-, ingresarán en los próximos 6 meses. Del total, dice Cristián Armas, gerente general de la empresa, los retornos para la inmobiliaria alcanzarán unos UF 2 millones (US$ 91,5 millones) que serán destinados a su plan estratégico al año 2017: consolidar Chile, manteniéndose en los niveles actuales, para entrar con todo a Perú y Colombia.
El camino al plan

Pero esta agresiva apuesta por la internacionalización tiene su base en el mercado local, cuenta Armas. La compañía durante 2010 decidió aprovechar los precios que estaba mostrando del sector inmobiliario, para comprar o promesar junto a sus socios unos 25 terrenos. Esos paños son los que hoy empezarán a dar su futuro y servirán para financiar la expansión.
Según Armas, en los años que siguieron la firma continuó adquiriendo terrenos, mientras trabajaba en la ingeniería de los distintos proyectos. Siempre con una sola filosofía: que el banco de terrenos debía sustentar el lanzamiento de proyectos para un año y no más que eso, sin buscar ser un acaparador de tierras.
Así las cosas, hoy Armas tiene unos 30 proyectos en distintas fases de desarrollo en Chile -55% de ellos son departamentos, 30% oficinas y el resto vivienda de interés social-, mientras otros 8 terrenos aguardan por el uso que la firma le dará en los próximos 12 meses. Durante todo este proceso, la inmobiliaria sigue buscando ubicaciones que den sustento a su crecimiento.
En todo caso, cuenta el ejecutivo, el volumen de negocios alcanzado en el país los tienen contentos, pues “en Chile ya alcanzamos un tamaño que nos tiene cómodos. No queremos ir algo mayor, pues la estructura de costos es más elevada”.
Las fichas en el extranjero

Mientras ello ocurría, la compañía decidió entrar al mercado peruano -su “driver de crecimiento” como le llama Armas- formando la sociedad Armas-Doomo. Las metas planteadas inicialmente señalaban que para 2017 las operaciones en ese mercado representarían un 30% de las ganancias totales de Armas. Pero eso quedó obsoleto. Pues en la nueva estrategia que se impuso la compañía a 2017, Perú debería igualar el volumen de negocios de Chile, cuenta el gerente general.
Según Cristián Armas, “la empresa está creciendo en Perú y el mercado está muy bueno, con un déficit habitacional que es cuatro a cinco veces el chileno”. Por lo mismo, agrega, “en Perú quedan unos 20 años de desarrollo”.
Respecto de este mayor foco en el vecino país, en desmedro de Chile, Armas cuenta que ello se debe que en el mercado local “está el problema de los terrenos, que es tan severo, que no sabemos qué pasará con la oferta a 2017 porque no hay paños”.
El empresario agrega que “si las políticas públicas no cambian esto se transformará en un problema país. Mientras Chile siga creciendo al 4% los precios crecerán entre 5% y 6%” y matiza indicando que “si el tema de vivienda social se resuelve, podría ser que abriéramos con más fuerza esa línea”.
Pero mientras ello no ocurra, Armas sigue con su apuesta en suelo inca. Hoy Armas-Doomo ya tiene trece proyectos en Perú en distintas etapas, entre obras e ingeniería y “estamos con otros cinco en proceso”, dice Armas. Además, siguen buscando terrenos para los desarrollos que vendrán, puesto que en Perú la estrategia para su land bank es más arriesgada: sólo 6 meses pueden estar en el banco de tierras sin desarrollar un proyecto en él.
En paralelo, Armas ya echó a andar el primer proyecto que levantarán en Colombia. La idea de la compañía es “evaluar a mediados del próximo año para empezar a funcionar con fuerza el 2015”, cuenta el gerente general de la inmobiliaria.
De esta forma, para 2014 Armas espera cerrar promesas en Chile por unos UF 3,5 millones. En tanto, en Perú las promesas debería sumar unos UF 2 millones –con las primeras escrituras iniciándose en el tercer trimestre del próximo año-; mientras en Colombia alcanzarían unas UF 700.000.

Claves del plan

Compras de terrenos
En 2010 Armas inició un proceso de compra o promesa de unos 25 terrenos en Chile.
Escrituraciones
Ahora se inicia el proceso de escrituración de los proyectos que se levantaron en esos paños. En los próximos 12 meses los ingresos sumarían UF 5,3 millones, con UF 4,2 millones ingresando los primeros 6 meses.
El foco
Del total que se escriturará (UF 5,3 millones), Armas recibe un retorno de UF 2 millones, que servirán para consolidar Chile y expandirse en Perú y Colombia.
La expansión
Armas espera que en 2017 la unidad de Perú facture lo mismo que Chile. Para el caso de Colombia, la arremetida se inicia con fuerza en 2015.

4 de cada 10 subsidios para familias vulnerables no cuentan con proyecto asignado

 

• Entre 2012 y agosto de 2013, el Minvu entregó 54.340 subsidios, de los cuales 24.354 (44,8%) no tienen proyecto habitacional.

Fuente: La Tercera

En 2012, mediante el decreto DS49, el Ministerio de Vivienda cambió la modalidad de entrega de subsidio, permitiendo a las familias postular con o sin proyectos habitacionales.

Santiago, Chile. 28 octubre, 2013. Viviendas de 42 metros cuadrados como superficie útil mínima construida y, en caso de que las familias cuenten con 5 o más miembros, una superficie de 50 metros cuadrados.
Esta es la definición de las viviendas a las que pueden acceder las familias que postulan al subsidio DS 49, según la política habitacional para grupos vulnerables que impulsa, desde abril de 2012, el Ministerio de Vivienda. Es en este grupo donde un 44,8% de los 54.340 subsidios entregados entre agosto de 2012 e igual mes de 2013, no cuenta con un proyecto asignado.
Esta situación es calificada de normal por el subsecretario de Vivienda, Francisco Irarrázaval, quien afirma que “es natural que no haya adscritos una gran cantidad de proyectos, porque han pasado 12 meses recién”. Añade que una dificultad que han enfrentado es la falta de superficies disponibles para construir: “Hay una escasez de terrenos en algunas regiones y en algunas comunas”. Menciona que, para contrarrestar esta situación, invirtieron en 2012 $ 30.000 millones en comprar terrenos en forma directa. Añade que también han trabajado con los municipios en implementar remodelaciones urbanas como la de la población La Legua: “Donde antes estaba la (fábrica de) Coca-Cola, hicimos un cambio del uso de suelo y lo destinamos a vivienda”.
Nueva normativa
Esta política, denominada Fondo Solidario de Elección de Vivienda (FSEV), es regulada por el Decreto Supremo 49 (DS 49). La nueva normativa dejó atrás la modalidad de postulación en que, para acceder a estos beneficios, las familias debían adherir de manera colectiva a un proyecto habitacional representado por una Entidad de Gestión Inmobiliaria y Social (Egis). Con ese sistema, cada familia a la que se daba un subsidio, tenía un proyecto.
Hoy, los grupos familiares pueden postular a los subsidios con o sin proyecto habitacional y, además, ya no sólo de manera colectiva, sino que también individualmente.
Según cifras del Ministerio de Vivienda, desde agosto de 2012 al mismo mes de 2013, se han entregado 54.340 subsidios. De estos, el 55,2% ha postulado a este beneficio con un proyecto y el 44,8% lo ha hecho sin uno.
El promedio de los subsidios entregados es de UF 570 (cerca de $ 13 millones). Cada uno cuenta con un plazo de 21 meses, desde otorgado el beneficio, para su uso. Este plazo es prorrogable.
El subsecretario de Vivienda afirma que postular sin proyecto “permite que, al asignar un subsidio, si no hubiese interés por parte de una constructora, que, en ese caso, el Serviu o el municipio se haga cargo”. Añade que, actualmente, uno de cada tres proyectos es gestionado “directamente por el aparato público”.
Consultado por el avance en la construcción de las viviendas, plantea que “en los próximos 3 meses” se iniciarán las obras para cerca de la mitad de los beneficiados con subsidios en 2012: “Tenemos 10.613 (viviendas) con las obras ya iniciadas y 4.992 con permiso de edificación que están prontas a comenzar”.
Respecto de la situación en regiones, cifras entregadas por Vivienda, tras una solicitud por la Ley de Transparencia, muestran que, al 10 de octubre de este año, las regiones que contaban con las mayores asignaciones de subsidios para grupos vulnerables eran la Metropolitana (21.832) y del Biobío (6.061).
Reacciones
Acerca de la nueva modalidad de subsidios, la directora social de Techo-Chile, Pía Mundaca, afirma que esta política debe ser analizada: “Es tiempo de evaluar y mejorar el DS 49, aún necesita arreglos y desde Techo lo hemos planteado. Ha tenido aspectos muy positivos, pero otros muy corregibles”, señala. Agrega que “un subsidio entregado es un avance, pero queda un camino largo y el Estado tiene que asegurar que ocurra”.
Otra de las modificaciones que implementó el DS 49 es la creación de un Banco de Proyectos, donde las familias podrían elegir cuál de las propuestas se acomodaba más a sus necesidades. A la fecha, han ingresado 385 proyectos, de los cuales aproximadamente 100 están en ejecución.
Según el estudio Disponibilidad de Suelo en el Gran Santiago, realizado en 2012 por la Cámara Chilena de la Construcción y la U. Católica, hay 1.892,7 hectáreas disponibles con destino residencial, de las cuales sólo 56,9 hectáreas tienen un valor que no excede las UF 1,2 (cerca de $ 27.600). Es decir, que son aptas para viviendas sociales.
De acuerdo a este estudio, pese a su valor, estos terrenos no califican para este uso debido a que no tienen una densidad “igual o superior a 200 habitantes por hectárea”.
“El gran desafío del próximo gobierno es activar la oferta de viviendas, dados los problemas de aumento de costos y de suelo”, señala Pablo Alvarez, gerente de Vivienda y Urbanismo de la Cámara Chilena de la Construcción.

Marina Golf Rapel lanza primeros edificios de departamentos a orillas del lago

 

• Actualmente, el complejo turístico inmobiliario cuenta con el mix de productos de segunda vivienda más completo de la región. Departamentos desde UF 5.000, casas modulares con características sustentables y sitios unifamiliares forman parte de su atractiva oferta habitacional.

El proyecto, ubicado a menos de 2 horas de Santiago, cuenta con instalaciones deportivas, recreativas y el único restaurante a orillas del Lago Rapel.

Santiago, Chile. 28 octubre, 2013. Marina Golf Rapel, proyecto turístico inmobiliario de 130 ha situado a sólo 2 horas de Santiago, a orillas del lago artificial del mismo nombre y el más grande de Latinoamérica, lanzó su primer proyecto de departamentos a orillas del Lago Rapel “Marina Vista Golf”.
Se trata de la primera etapa constructiva, que consta de 2 edificios y cuya obras están a cargo de De Vicente Constructora. Esta fase comprende 36 departamentos en total, cada uno con una superficie aproximada de 107 m2 construidos que se emplazarán en medio de la única cancha de golf de la zona, con valores que fluctúan entre UF 5.500 y UF 7.500. Las unidades cuentan con terminaciones de primer nivel, bodega, estacionamiento y membrecía al Club de Golf incluida en el precio.
A estos inmuebles les sucederá la construcción de los próximos 13 edificios que contempla el proyecto global, a un ritmo de entre 3 y 5 años. Dos edificios contarán con unidades de lujo, una por piso, con superficies de 250 m más 140 m de terrazas y que alcanzarán valores de UF 20.000. Asimismo, la próxima etapa contará con departamentos de 140 m2, cuyos precios estarán entre UF 8.000 y UF 11.000, consolidándose así como la mejor oferta inmobiliaria de la zona.
Cabe destacar que la estructuración financiera, de operación y levantamiento de capital para comenzar esta iniciativa se confió a la gestión de Altadirección Corporate & Investment Banking.
Otra novedad son sus casas modulares, con tres modelos de entre 140 y 220 metros y valores desde UF 6.000 que destacan por un moderno sistema constructivo de alta aislación y energéticamente eficiente, con revestimientos de madera y piedra. Sobresalen sus características sustentables porque consideran variables de diseño como orientación, ventilación, asoleamiento y materiales que permiten minimizar el uso de artefactos para climatización, tanto para calefacción como para refrigeración.
Los revestimientos de estas viviendas varían conforme a los requerimientos de diseño arquitectónico. Para ello, se usan materiales nobles como madera o piedra para reconocer el entorno natural donde se emplazan, además de ser sustentables.
Un atributo esencial del complejo es su conectividad y proximidad a Santiago -menos de 2 horas, siendo disfrutable incluso por el día.
Actualmente, la oferta de Marina Golf Rapel comprende el mix de productos de segunda vivienda más completo de la localidad turística. Destaca su urbanización de 30 hectáreas de alto nivel, con tendido subterráneo y sitios unifamiliares que van desde los 800 m2 a 1.000 m2 con ubicaciones adyacentes a la cancha y precios desde UF 1.300.
Todo para disfrutar en familia
Además del alabado campo de golf de 9 hoyos, hoy el proyecto cuenta con instalaciones deportivas y recreativas de primer nivel para disfrutar en familia, todo en un solo lugar. Marina con muelle flotante a orillas del lago con capacidad para 300 embarcaciones y muelle flotante móvil que asegura la salida al lago durante todo el año, bomba de bencina, cancha de tenis, piscina y playa privada, deck playa con heladería, pista de aterrizaje, discoteca, senderos y el único restaurante a orillas del lago Rapel –recientemente remodelado-, han perfilado al proyecto como el lugar de encuentro social y deportivo más importante de Rapel.
El plan de expansión que impulsa Marina Golf Rapel para 2017 contempla el desarrollo de un total de 15 edificios, hotel y spa, 9 hoyos de golf adicionales, una segunda marina, strip center, supermercado, centro ecuestre, canchas de tenis, multicanchas, pista de bicicross y gimnasio techado, además de obras para construir un Parque de Invierno, con senderos y marina flotante en el sector de muelles que permitirán acceder al lago durante todo el año, convirtiéndolo en el proyecto turístico con mayor plusvalía del país.
www.marinagolfrapel.cl

Ralei destaca con innovaciones y proyectos Efficient en Salón Inmobiliario

 

Los ejecutivos de Ralei Grupo Inmobiliario, Ariel Rappaport, Daniel Rappaport y Andrés Ergas.

Santiago, Chile. 28 octubre, 2013. Con proyectos en comunas claves de la Región Metropolitana, como Las Condes, Ñuñoa, Independencia y ahora Providencia, Ralei Grupo Inmobiliario marcó la diferencia en la segunda versión del Salón Inmobiliario con sus proyectos Efficient, que permiten importantes ahorros, eficiencia energética, compromiso con el medio ambiente y la vida sana.
Este importante encuentro inmobiliario, que se realizó en Centro Parque y reunió a las principales empresas del rubro de nuestro país, fue el escenario escogido por Ralei para presentar su esperado “Edificio Pocuro Inés de Suárez”, ubicado en primera línea de calle Pocuro, entre Marchant Pereira y Regimiento Cazadores, zona universitaria y comercial de gran plusvalía en Providencia, especialmente por su vista a la Plaza y cercanía al Metro.
Entre los atributos diferenciadores que ofrece Ralei en sus proyectos, se encuentran paneles solares, calefacción individual con programación inteligente, puntos verdes, ascensores Intelligent Design, que disminuyen el consumo de energía y tiempos de espera, grifería en cocina y baños con aireadores de agua, baños con dual flush, estacionamientos para bicicletas y un determinado stock de ellas para sus residentes.
Entre los proyectos de Ralei con sello Efficient exhibidos en esta muestra, destacaron además “Independencia Park”, que contará con departamentos Studio, 1, 2 y 3 dormitorios y entre cuyas innovaciones destacan un moderno circuito deportivo, que incluye un gimnasio techado y otro outdoor, pista de trote y una piscina de nado de 17 metros, aproximadamente.
El sello Efficient también está presente en los proyectos “Apoquindo Downtown”, ubicado en un estratégico sector de Apoquindo, entre Vespucio y Manquehue, “Ñuñoamigo”, emplazado junto al tradicional barrio de Plaza Egaña y “Ñuñoa Metroparque”, ubicado en San Eugenio esquina Carlos Dittborn, frente al parque San Eugenio.
www.ralei.cl

¿Qué tan buen negocio es remodelar viviendas antiguas y luego venderlas?

 

• Si cumplen con requisitos como estar en barrios de alta demanda, se puede obtener una rentabilidad similar a la de una obra nueva, dicen en la industria.

Fuente: El Mercurio

“Desde el inicio, cuando compramos la casa, el compromiso fue remodelarla, no echarla abajo”, dice Miguel Asensio, productor de cine y socio de Parque Teresa Salas.

Santiago, Chile. 25 octubre, 2013. Para que un proyecto inmobiliario sea rentable, lo más lógico es echar abajo la vieja construcción, partir de cero y levantar el máximo de pisos posibles para sacarle el jugo al terreno. Pero la remodelación de viejas obras también puede ser una opción rentable para quien quiere vender.
Para asegurar una alta demanda y buenos precios, los inmuebles a remodelar deben ser únicos, ya sea por el estilo de su construcción, la fama de su arquitecto o por la historia que acarrean. Y estar en barrios con alta demanda y con limitaciones para construir en altura, señalan en la industria.
Este mercado es incipiente en nuestro país y participan mayormente pequeñas empresas que renuevan casas y departamentos uno a uno. Pero también hay constructoras grandes que han remodelado edificios o parte de estos para después venderlos.
¿Es un buen negocio? “Sinceramente, el mejor negocio era botar todo y hacerlo de nuevo. Pero hoy no nos arrepentimos para nada, al contrario, creemos que hicimos una buena elección”, responde Juan Pablo Monge, gerente general inmobiliario de Desco, en alusión al proyecto habitacional que están construyendo en el cerro Alegre de Valparaíso, que conservó y remodeló una casona que data de 1890.
Según los casos consultados, es posible lograr rentabilidades de 15% con las remodelaciones, similar a lo que se obtiene al construir una obra totalmente nueva. Esto, si es que la remodelación no sufre inconvenientes como retrasos en las obras. Y es más probable llegar a esta rentabilidad si el proyecto es mixto, esto es, tiene una parte para remodelar y otra para construir de cero y si se le puede agregar un plus a las viviendas que permitan cobrar más caro.
Vicente Domínguez, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios advierte sobre esta tendencia: “Veo a las grandes constructoras más cercanas a participar en proyectos de remodelación de edificios más que de casas, que es un trabajo pequeño y, para los niveles que se mueven las constructoras, no son convenientes”.
Ejemplos en Providencia
Sergio Silva, socio y director de Stitchkin, cuenta que en el caso del edificio Eyzaguirre -donde Stitchkin se encargó de la gestión inmobiliaria y del desarrollo del proyecto-, la familia Anastassiou Mustakis, dueña del inmueble, aceptó remodelar y no demoler por varias razones. “El edificio está en una esquina bastante emblemática y es obra de un arquitecto muy conocido -Samuel Eyzaguirre-, las alturas son poco comunes, de 2,85 metros de piso a cielo de cada departamento, lo que da una espacialidad distinta”, explica Silva.
Tras la remodelación, el inmueble conservó su fachada y arquitectura, pero se modernizó completamente por dentro. Sus 5 departamentos se vendieron en promedio en UF 7.500.
El edificio es parte de un proyecto mixto y convive con otro totalmente nuevo. Esto permitió dar estacionamientos de la torre nueva a los dueños del edificio antiguo.

En Parque Magnolio, proyecto de Desco en Valparaíso, se remodeló la casona y se preservaron los árboles originales que tienen más de 100 años, además de muros y rejas.

También en Providencia está Parque Teresa Salas. Los socios del proyecto, el productor del cine Miguel Asensio, la actriz Paz Bascuñán y el ingeniero Eugenio Colás decidieron comprar la casona original -donde funcionó la Corporación Justicia y Democracia, ligada al ex Presidente Patricio Aylwin- y convertirla en edificio habitacional, pero pensando siempre en preservar la obra original, pese a que no tenían obligación de hacerlo. “Para mí es un pecado lo que están haciendo en muchas construcciones, de derribar casas de los años 30 para construir edificios”, dice Asensio.
Para que el proyecto fuera rentable necesitaban construir ocho departamentos en total -cuenta Asensio-, y esto solo podía ocurrir si se sumaban dos alturas a las ya existentes. Así, quedaron cinco departamentos en la casona original y tres en la nueva construcción. “Se tomó la decisión de que la construcción nueva añadida no tuviera nada que ver con la anterior. O sea, respetar la casa antigua y sobre ella construir una parte moderna totalmente separada del estilo arquitectónico existente”, dice.
Los socios no han perdido plata, pero tampoco obtuvieron grandes ganancias, porque tuvieron problemas con la constructora que inició el proyecto y sobre la marcha debieron formar una constructora especialmente para esta obra. Solo queda un departamento disponible, a la venta hace 15 días. El departamento tiene 121 m2, cerca de 90 m2 de terrazas y cuesta UF 8.600.
La apuesta por Valparaíso
En el proyecto Parque Magnolio de Desco en Valparaíso, la opción de mantener la casona del ex Hospital Alemán fue consensuada entre la constructora, la autoridad y la comunidad.
Parque Magnolio es una obra mixta, incluye 13 edificios de cuatro pisos, totalmente nuevos y la casona remodelada, que será club house y conserjería. “El proyecto se achicó por haber conservado esta área, pero a la vez el precio de las unidades resultó ser un mejor negocio”, señala Juan Pablo Monge.
Los plus del proyecto les permiten cobrar en promedio 20% más que el mercado en la zona. La inversión total en el complejo fue de UF 400.000 y las rentabilidades están dentro del promedio de la industria, indica Monge. “No estamos haciendo la perdida. Sí corrimos un riesgo”, reconoce. A 8 meses de iniciada la venta, tienen el 40% vendido. La media de precios de los departamentos está entre UF 4.000 y UF 5.000.
Remodelación a domicilio
El negocio también funciona a menor escala y no solo edificios históricos. Eliecer Bravo, jefe de proyectos de Fullcasa, firma que ha remodelado varias propiedades, asegura que con la remodelación los dueños pueden aumentar varias veces el valor de una vivienda.
“Remodelamos una casa en Chicureo avaluada en $ 280 millones y después de la remodelación, que costó $ 100 millones, valía $ 500 millones”, asegura Bravo. En la casa cambiaron el sistema de calefacción y construyeron una escala de mármol, entre otros arreglos.