La gente está dejando de comprar su propiedad “en verde” para hacerlo “en blanco”

 

• Sólo con el plano, el terreno, el permiso para construir y un par de muestras. Así es como las ventas “en blanco” se están tomando el rubro inmobiliario en Chile gracias a que implican grandes descuentos al precio final del inmueble, mayores a la compra “en verde”.

Fuente: Emol

Los que se atreven a comprar ''en blanco'' sólo tienen acceso a planos y algunas maquetas 3D, además de la ubicación del inmueble.

Santiago, Chile. 16 octubre, 2012. La Cámara Chilena de la Construcción (CChC) afirmó en su último estudio trimestral que la venta de viviendas en Santiago durante el segundo trimestre de 2012 se ha disparado un 35% respecto de igual período 2011. Así también, el 68% de los departamentos se vendieron antes de estar en condiciones para ser habitados, de los que el 5% aún no tenía la obra ejecutada y respecto a las casas, el 9% también fue comercializado de esta forma.
Sólo con el plano, el terreno, el permiso para construir y un par de muestras. Así es como las ventas “en blanco” se están tomando el rubro inmobiliario en Chile debido a que aportan grandes descuentos en el precio final del inmueble, incluso más que la compra “en verde”.
Según Cristian Armas, presidente del comité inmobiliario de la Cámara Chilena de la Construcción, “comprar por adelantado es un excelente negocio. Las inmobiliarias, al salir con sus ventas iniciales, sacan unidades a precios muy convenientes tanto por precio como por ubicación, haciendo que un cliente pueda ahorrarse hasta más de un 10% y al menos un 7%”.
“Hoy en Chile, el mercado está vendiendo casi un 70% de los inmuebles por adelantado, y esto es un fenómeno que se da cuando los mercados están sanos. En el resto de Latinoamérica también está pasando, de hecho en Brasil llega a un 90% y en Perú y Colombia a un 95%”, comenta Armas.
Para Re/Max, reconocida corredora de propiedades internacional, que desde hace algunos años cuenta con oficinas en Chile, comprar en blanco trae “un ahorro considerable para los compradores”. Víctor Danús, director regional en Chile comenta que “la gente está usando esta modalidad de compra ante la menor oferta de viviendas con entrega inmediata y para aprovechar buenos precios, con ahorros sustanciales, si se compara con bienes ya terminados”.
“Entre un 20% y un 30% pueden ahorrarse los clientes dependiendo de los proyectos. Esta opción de negocios es recomendable para inversionistas o personas que quieran adquirir propiedades como un negocio rentable a mediano o largo plazo”, explica Danús y agrega que de igual modo, “hay que pensar que muchos de estos proyectos en blanco se pueden demorar dos o tres años en llevarse a cabo”.
Edificios aún no construidos están 50% vendidos
En Ralei Grupo Inmobiliario ya ha utilizado este concepto. Apoquindo Downtown es uno de sus más insignes proyectos, que se inició hace 4 meses y espera ser entregado durante el segundo semestre de 2014. Pese a no tener ninguna edificación ya construida, el edificio se encuentra vendido al 50% en lo que va del proyecto.
Javiera Cruz, coordinadora de marketing de Ralei comenta que “aún no está construído el edificio y no tenemos departamento piloto. Lo que le mostramos al cliente es un showroom con las terminaciones de los baños y la cocina, una maqueta computacional en 3D para que pueda ver los espacios comunes y además, el plano de los distintos tipo de departamentos que tenemos en el proyecto”.
Además, asegura que “el precio de los departamentos hoy es mucho más barato que cuando ya esté avanzado el proyecto, puesto que en el camino va aumentando el costo”.
Recomendaciones importantes
Cristian Armas de la CChC recomienda este tipo de compra de inmueble, ya que “se logran descuentos y se tiene más plazo para pagar”. Sin embargo, recomienda que el cliente se fije en que la inmobiliaria “sea de prestigio y entregue un seguro de venta por adelantado por lo que se pague, según estipula la ley. La promesa debe pasar por notaría y debe ser un documento formal”.
“En caso de que la inmobiliaria no cumpliese con la entrega del inmueble como se establecen en la promesa de compraventa, éstas tienen seguros involucrados como lo exige la ley, los que comprometen a que se devuelva el dinero”, asegura Armas.

Paz Corp define plan a 2020 y alista 30 lanzamientos en la región en 2013

 

• El presidente de la firma, Juan Pablo Armas -quien reemplazó en marzo a Benjamín Paz-, detalló los pilares de la estrategia de la compañía para el futuro. Reforzar la internacionalización, elevar el valor de la empresa, innovar para atender a sus nuevos clientes y potenciar la profesionalización corporativa son las apuestas.

Fuente: El Mercurio

4% es la participación de mercado de la firma en la Región Metropolitana. Sólo en la comuna de Santiago, su participación es de 8%.

Santiago, Chile. 16 octubre, 2012. Siete meses en la presidencia de Paz Corp cumplió Juan Pablo Armas. Este ingeniero civil de la Universidad de Chile y hombre de amplia trayectoria empresarial tuvo la difícil misión de reemplazar al arquitecto Benjamín Paz en ese cargo, convirtiéndose así en el primer máximo jefe de la inmobiliaria -una de las más grandes del país- que no pertenecía a la familia fundadora.
“La transición fue natural. Cada presidente tiene sus estilos, pero ha resultado bien”, comentó Armas, quien integra el directorio de Paz desde 2007.
Armas aseguró que “estamos enfrentando el futuro con muchos planes”, y añadió que “estamos planteándonos con mucha fuerza con Paz a 2020″. Para ello, la firma definió una estrategia que se sustenta en cuatro pilares: la innovación para los nuevos clientes, intensificar la profesionalización, aumentar el valor económico de la sociedad y reforzar su internacionalización.
En este último punto, destacan los cerca de 30 lanzamientos de iniciativas o nuevas etapas que la compañía proyecta concretar el próximo año en Chile, Perú y Brasil.
Esos estrenos superarían en cerca de 30% a los que realizará Paz en 2012. “Estamos volviendo a los niveles de normalidad de proyectos”, señaló Armas, quien recordó que tras el terremoto de 2010 decidieron frenar el ritmo de lanzamientos.
El presidente de Paz indicó que poco menos de la mitad de los lanzamientos del próximo año será en Chile, mientras que en Brasil serían tres. En Perú, en tanto, contemplan tres lanzamientos -entre otros- que involucran 1.800 unidades de casas. En ese segmento, la inmobiliaria chilena se asoció con la firma ecuatoriana Global, conformando una firma donde también participa el grupo Centenario, cuyo mayor accionista es la familia Romero.
Junto a Centenario, Paz Corp participa en el mercado de los departamentos en Perú, principalmente en Lima. De todos modos, espera incursionar en otras zonas de ese país.
En cuanto a las inversiones, durante 2012 la inmobiliaria chilena estima materializar entre US$ 200 millones y US$ 300 millones. Esta cifra debería incrementarse en cerca de 25% en 2013, por lo que podría superar los US$ 300 millones.
Perú es la segunda plaza más importante para Paz, pero “creemos que Brasil será un mercado muy relevante en el largo plazo”, afirmó Armas. Esa mirada es a 2020, precisó, ya que en esa nación “nos iremos con un poco más de cautela”.
En Brasil, la firma ha invertido cerca de US$ 12 millones y tiene presencia en Sao Paulo con viviendas orientadas a la clase media emergente. Para desarrollar sus proyectos, se asoció con empresas locales en iniciativas puntales. Se trata de firmas como EPEL, Engelux y Bemcasa.
En Perú, Paz opera con un socio a nivel corporativo (Centenario), tal como su matriz en Chile que tiene como partner al fondo Prudential, que posee 19,75% de la inmobiliaria.
Sobre la posibilidad de entrar a un cuarto mercado, Juan Pablo Armas sostuvo que “no lo descartamos”, aunque dijo que “tenemos trabajo suficiente por el instante”.
Estructura más liviana y foco en clientes
Armas destacó que uno de los pilares más importantes del plan de la compañía es anticiparse a cómo serán los consumidores en el futuro. “Los clientes en Chile no alegaban hace veinte años, hoy son más exigentes, tienen más opciones y saben lo que es buena calidad”.
Añadió que están estudiando la nueva realidad inmobiliaria, para entregar una oferta con productos de alta calidad a un portafolio de clientes marcado por profesionales jóvenes y donde “la mujer ha tomado un rol fundamental”, dijo.
En ese contexto, la compañía iniciará una búsqueda de nuevos proveedores de materiales y equipamiento en el extranjero, que, a la vez, le permita no aumentar los costos de las viviendas.
El presidente de Paz comentó que también están realizando un esfuerzo para elevar el valor económico de la compañía.
Desde que arribó al puesto, encabezó una revisión de los procesos de cada una de las áreas para determinar “los niveles de eficiencia y (ver) cuántas de las funciones que hacemos nosotros pueden efectuarse mejor externamente, de cara a tener una estructura más flexible y liviana”.
En el primer semestre, la inmobiliaria más que duplicó sus gastos de administración, lo que impactó negativamente en sus resultados. Terminó el periodo con una pérdida de $ 937 millones.
Armas aseguró que “vamos a tener una compañía muy ágil”. Precisó que más que reducir empleados -hoy trabajan 300 personas en la firma-, la intención es poder enfrentar de mejor manera el crecimiento que proyectan para los próximos años.
La empresa prevé que la escrituración siga creciendo entre UF 6 y UF 7 millones anuales, en el mediano o largo plazo.
Durante este año, se ha preocupado de mejorar los márgenes brutos, que actualmente rondan el 25%.
El caso Emerald
Uno de los casos que impactó a la inmobiliaria fue la falla de seis de los 40 pilares del edificio Emerald -Ñuñoa- debido al terremoto de febrero de 2010.
Juan Pablo Armas afirmó que Paz Corp gastó el 65% del costo del edificio en las reparaciones de esta torre que exhibió una leve inclinación tras el sismo.
El proyecto fue relanzado y una presentación reciente de Paz a inversionistas indica que tiene una venta potencial de UF 530.000, vinculadas a 207 unidades de departamentos en dicha torre.
Armas comentó que 24 familias decidieron quedarse en el mismo edificio tras ser reparado, 57 se fueron a otros proyectos de la compañía y a otras 80 se les devolvió el dinero. Precisó que ese fue la única torre, de más de 100, que tuvo problemas con el terremoto.
Directorio de la compañía mejora su funcionamiento
En el marco del plan para reforzar la profesionalización de la compañía, se definió que los integrantes de la familia Paz que estuvieran en cargos ejecutivos no integraran el directorio.
Por ejemplo, Andrés Paz continúa como gerente de desarrollo inmobiliario, mientras que Ricardo Paz está en la vicepresidencia del directorio.
Juan Pablo Armas destacó que en la mesa directiva hoy están Juan Bilbao, presidente de Consorcio; Enrique Bone, presidente de Hites, Fernando Herrera y Alfonso Munk, ambos de Prudential; y Salvador Valdés, socio del estudio de abogados Carey.
Si bien a nivel administrativo no se han realizado cambios, modificaron las estructuras de los comités de directores, en línea con la política de la Superintendencia de Valores y Seguros. Indicó que se les pidió a los directores “un rol más activo en las decisiones”. A la vez, aumentaron las frecuencias de las reuniones de comités. Comentó que el caso La Polar puso “una serie de exigencias a los gobiernos corporativos que hemos internalizado con fuerza”.

Antofagasta crece hacia el norte y concentra proyectos residenciales por US$ 100 millones

 

• El municipio activó un plan seccional para liberar sobre 3.000 hectáreas para viviendas, áreas verdes y usos comerciales.

Fuente: El Mercurio

Cifras de la Cámara Regional de la Construcción estiman en un 30,7% el incremento de proyectos inmobiliarios en un año.

Antofagasta, Chile. 16 octubre, 2012. En los próximos cinco años, la minería creará 15.000 trabajos en Antofagasta. Pero no sólo ese sector crece: también el comercio, los servicios y el turismo.
Las cifras favorecen a la capital de la II Región: la zona representa el 54% de la industria minera del país, con inversiones que alcanzarían los US$ 12,2 millones al 2015. Además, la cesantía de la comuna llega a sólo 3%, tanto así que el INE no logró reclutar la cantidad de personal que necesitaba para aplicar el último censo. Asimismo, el PIB per cápita de la Región Antofagasta es de US$ 37.047, duplicando la media nacional y equiparando el del Reino Unido. Como si eso fuera poco, el sueldo promedio supera el millón de pesos.
“Ese escenario es la principal causa del crecimiento urbano de la ciudad”, dice Claudia Meneses, seremi de Economía.
Según la presidenta local de la Cámara Chilena de la Construcción, Jacqueline Leiva, ese rubro creció 30,7% en un año. “Once empresas socias nuestras están ejecutando 24 proyectos en la ciudad, en un total de 80.000 m2 de construcción”, agrega.
Más de US$ 100 millones en proyectos residenciales -entre ellos 10 edificios de 10 o más pisos con un millar de departamentos- concentra la comuna. Pero ese ritmo podría limitarse por el suelo. “La principal problemática que enfrenta la ciudad es la escasez de suelo urbano, lo que ha originado un aumento considerable en el valor de los terrenos”, afirma Leiva.
En la zona centro, el valor del m2 llega hasta UF 21 ($ 475.062). Y en el sector sur, donde están los barrios más acomodados, llega a las UF 45 ($ 1.017.991). En ambos, casi no hay terrenos.
Por eso, la urbe crece hacia el norte, donde el precio del m2 es de UF 8,8 ($ 199.073). “Es prácticamente el único sector con terrenos disponibles, lo cual genera un desafío mayor para la inversión pública: lograr una mejora en la conectividad y el transporte urbano”, dice Leiva.
“Necesitamos un liderazgo que coordine este crecimiento, porque se están generando verdaderos guetos, que no están integrados”, advierte María Teresa Bustos, directora ejecutiva de la Corporación para el Desarrollo Productivo de Antofagasta.
Para eso se preparan medidas que eviten un impacto en la ciudad de 33 km de largo y 3 km de ancho, donde viven 400.000 personas y hay 70.000 vehículos.
El municipio activó un plan para liberar sobre 3.000 hectáreas para viviendas, calles y avenidas, usos comerciales y áreas verdes, que crecerán de 2,5 m2 a 10 m2 por habitante.
Se suma un proyecto para construir un tranvía que cruce de punta a cabo la ciudad, para aliviar el tránsito, y una ruta semicostera concesionada hacia Mejillones, de 55 km y con una inversión de US$ 60 millones que estará lista en noviembre.

Privados prevén nuevo boom inmobiliario en Rancagua por proyecto de “Tren Express”

 

• El traslado a Santiago se reducirá de 80 a 40 minutos, convirtiendo a la ciudad en una opción habitacional para los capitalinos.

Fuente: La Tercera

El proyecto "inicia" de Ingevec contempla la construcción de 190 departamentos.

Santiago, Chile. 16 octubre, 2012. Una reducción de 50% en el tiempo de viaje entre Santiago y Rancagua es una de las principales consecuencias que tendrá el proyecto “Rancagua Express” de la Empresa de Ferrocarriles del Estado (EFE). Entre octubre y noviembre de 2013 comenzará a operar la marcha blanca del tren de cercanías que pretende conectar a Santiago y Rancagua en 40 minutos y Santiago y Nos en 15 minutos.
Sin embargo, la idea no sólo significará un cambio en los tiempos de traslado, sino que, además, permitirá a los residentes de la capital mirar a la VI Región como opción habitacional.
Las inmobiliarias ya vaticinan que el sector generará un nuevo boom en la Región de O’Higgins, sustentado por el proyecto Rancagua Express, la minería y la construcción del hospital en Rancagua. “Lo que va a generar el proyecto es un fenómeno en donde hay una migración de gente desde Santiago hacia Rancagua (…). De Vitacura al centro te vas a demorar más que de Nos al centro de Santiago. Además, podrás vivir en sitios amplios, con entornos más campestres”, indicó el gerente de proyectos de Socovesa, César Kattan, añadiendo que, en promedio, las viviendas que se pueden adquirir en la VI Región son 8% más baratas que las de la zona metropolitana.
La inmobiliaria, que cuenta con una participación de mercado de entre 15% y 20% en la Región de O’Higgins, actualmente desarrolla proyectos por US$ 162,6 millones en ella. El primero de ellos, en Machalí, considera una inversión de US$ 47,8 millones en cinco años y la construcción de 560 casas. También mantiene un proyecto en Rancagua (US$ 95,7 millones en ocho años), que contempla 2.200 viviendas y uno en Graneros, con una inversión de US$ 19,1 millones en cinco años y la construcción de 500 viviendas. Además, la compañía ve un gran potencial en la zona de Nos, donde cuentan con un terreno de 160 hectáreas, en el que está trabajando con Crystal Lagoons.
Para el gerente comercial de Constructora Ingevec, Ricardo Balocchi, el panorama es similar. “El mercado inmobiliario de Rancagua-Machalí se verá muy beneficiado con esta mejora en la conectividad con Santiago”, dijo. Ingevec desarrolla la construcción de un mall y de un nuevo teatro regional. Además, realiza actualmente la construcción de un proyecto enfocado al segmento emergente, que contempla 190 departamentos y que generará ingresos por US$ 10 millones a la empresa.
Balocchi añade que la mayor conectividad generará un crecimiento de demanda por mejores servicios: “Vemos esta iniciativa como un círculo virtuoso, que permitirá generar mayor actividad económica en la zona.
“No será ciudad satélite”
El alcalde de Rancagua, Eduardo Soto, apuntó que pese a que la ciudad se presentará como una oportunidad atractiva para los santiaguinos, “más que una ciudad-dormitorio, se consolidará como una de servicios”. Afirmó que al proyecto de EFE se suma el desarrollo minero de Codelco, que significará la contratación de 7.000 trabajadores: “Ya se advierte una presión importante en materia de vivienda no sólo a nivel de trabajadores, sino también a nivel de ejecutivos”.